任凭你怎么拨弄它
装熊或示弱, 诈死或佯败, 都是为了保全自己而采取的保护措施。
有一种瓢虫, 当你用手碰它时, 它就停止不动, 连脚都缩了起来, 任凭你怎么拨弄它, 它就像死了一样不动, 可是过一段时间后, 它又开始走动了!
这就是" 诈死" !
有一种鸟, 在它孵卵时期, 若有外敌入侵, 它会先佯装与外敌搏斗, 翅膀扑了几回后, 便假装受伤, 跌跌撞撞地" 败走" 。外敌受到这个动作的吸引, 就会过去追逐这只" 败鸟" , 等外敌远离鸟巢, " 败鸟" 立刻快速逃走, 于是使巢中的卵获得保全。
这就是" 装败" !
人类对" 诈死" 与" 装败" 的运用最令人叹为观止。尤其是两军对峙时, 较弱的一方有时不得不" 诈死" 或" 装败" , 以寻求生机; 而实力较强的一方, 有时也会为了尽速打败对方而采用" 诈死" 或" 装败" 的策略。
" 诈死" 和" 装败" 若诈得像、装得真, 通常可以产生下列效应：
混淆对方的视听, 制造对方做判断时的负担, 并使其做出错误的判断而掉入你为他设计好的陷阱。
迟滞对方下决心的时间, 因为对方对你的动作势必有分析研判的过程, 而这个过程正是你喘息的时间。
助长对方的傲气, 使其松弛警戒, 而你则可趁此寻找求生的契机。
诱使对方解除对你的压力, 因为对方也巴不得赶快卸下心头的重担, 你的诈死装败正好制造了他们心理上的借口。
如果实力较强的一方" 诈死" 或" 装败" , 则可降低对方的戒心, 甚至让对方误以为有机可乘而做出飞蛾扑火的动作。不过一般来说, 实力较强的一方往往会为了面子, " 不屑" 采用这种策略。动刀动枪的战争不常有, 但在社会生活中, 人际间的争斗、生意上的竞争、官场上的倾轧则比比皆是, 有时候你是强者, 但在某些情况之下, 你却又是个" 弱者" 。当你是" 弱者" 时, 苦斗无益, 徒费心神而已, 因此与其苦斗, 不如智斗, 以保持自己暂时显得微薄的实力, 并以" 诈死" 、" 装败" 来寻求生机。
要诈死装败不难, 难在使对方相信。如果不能做到让对方百分之百相信, 至少也要做到让对方怀疑, 他一怀疑, 便不敢立即对你有所动作。因此要装得像、诈得真, 必须有一些败相, 好作为让对方必须审慎研究你的依据。例如装败的军队总要在撤退的路上丢下一些武器, 诈死的指挥官总要有个有模有样的发布动作。因此与人相争, 你力有不敌, 要采用诈死装败的策略时, 一下子就偃旗息鼓是不大恰当的, 这样有时候不但不能松懈对方的戒心, 反而会让对方认为你还在备战而攻得更猛呢! 也许你会说, 装死诈败, 非勇者所为也。但问题是, 如果真的死了败了, 自认为勇者或被人称赞为勇者, 又有什么意义呢?
要把你的愿望变成对方的
尤金威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图, 一连三年, 威森先生每个星期都去拜访纽约一位著名的服装设计家" 。他从不拒绝接见我, " 威森先生说, " 但他也从来不买我的东西。他总是很仔细地看看我的草图, 然后说：' 不行, 威森, 我想我们今天谈不拢了。" 经过1 5 0 次的失败, 威森终于明白自己过于墨守成规。于是他下定决心, 每个星期拨出一个晚上去研究做人处世的哲学, 以发展新观念, 激发新的热忱。
不久, 他就急于尝试一项新方法。他随手抓起6 张画家们未完成的草图, 冲入买主的办公室" 。如果你愿意的话, 希望你帮我一个小忙, " 他说" , 这是一些尚未完成的草图。能否请你告诉我, 我们应该如何把它们完成才能对你有所帮助? "
这位买主默默看了那些草图一会儿, 然后说" ：把这些图留在我这儿几天, 然后再回来见我。"
三天以后威森又去了, 获得他的某些建议, 取了草图回到画室, 按照买主的意思把它们修饰完成。结果呢? 全部被接受了。
从那时候起, 这位买主已订购了威森的许多图案, 这全是根据他的想法画成- - 而威森却净赚了1 6 0 0 多元的佣金" , 我现在明白, 这么多年来, 为什么我一直无法和这位买主做成买卖, " 威森说, " 我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。我现在的做法正好完全相反。我鼓励他把他的想法交给我。他现在觉得这些图案是他创造的, 确实也是如此。我现在用不着去向他推销, 他自动会买。"
当西奥多罗斯福当纽约州州长的时候，他建立了一项很不寻常的功绩。他一方面和政治领袖们保持良好关系，另一方面又强迫他们进行一些自己十分不高兴做的改革。下面是他的做法。
当某一个重要职位空缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选“。起初，”罗斯福说“，他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。”
“然后他们又把另一个党棍的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安，少有建树。我告诉他们，这个人无法达到大众的期望。接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这个职位的人选。”
“他们第三次建议的人选，差不多可以，但还不太行。”
“接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了。于是他们就提了一个我自己也会挑选的最佳人选。我对他们的协助我表示感激，接着就任命那个人——我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。”
“而他们真的使我高兴了。他们以支持像‘文职法案’和‘特别税法案’这类全面性的改革方案来使我高兴。”
罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，这完全是他们自己的主意。
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