又亲往江南大营面述机宜
管小异所写的《张炳垣传》与金陵城( 今南京) 中所见的《癸甲摭谈》中有关张炳垣的记载详略差异很大。这大概因为管小异与张炳垣素来相识, 相交很深, 所以深知张炳垣的家事生平。管小异于癸丑秋( 公元1 8 5 3 年) 年离开金陵, 虽在张炳垣内应之事之前, 然而从后来逃出的人那里详细了解了此事。据管小异说, 《癸甲摭谈》是湖南诸生谢介鹤所著。谢介鹤起先也被太平军抓去, 他离开金陵晚于小异一年, 但他与张炳垣并不相识, 所以他所记的张炳垣大多源于传闻, 说法不同也就在所难免。谢介鹤的书已刊行, 世上当有人已拜读。现将管小异所撰的《张炳垣传》附上, 以供后人阅读参考。
张继庚字炳垣, 江宁一廪膳生。他深沉多谋, 虽贫穷但不颓废。湖南的布政使潘铎, 与张炳垣的父亲原湖南桃源县知县张介福同年出生, 二人交情甚笃。张炳垣投奔潘公, 潘公也很器重他。时值湖南战事颇多, 张炳垣因回乡照顾母亲而辞别潘公。不久太平军攻克武昌, 顺江东下, 金陵戒备更加森严。布政使祈宿藻听说张炳垣谙于兵事, 便叫炳垣前来商谈, 相谈后祈公十分高兴, 祈公所提及的有关金陵城的防堵团练之事炳垣都一详陈。没过多久, 金陵城破, 张炳垣也陷入太平军之手。同县人吴伟堂, 因很久以来就在汉口做生意, 所以湖南一带的太平军他大都很熟悉, 吴伟堂表面接受了太平军的委派, 实际上也一直阴谋图反。张炳垣了解了这一实情后, 通过吴伟堂结交了许多太平军将官, 且多交往很深。一天, 张炳垣对那些将官们说：" 你们被迫离开了家乡, 如今身经百战, 攻下数十城, 才有了今天。然而你们的俸禄却连肚子都填不饱, 父母妻儿又不得相见。以你们的才能, 干什么不行, 何必寄人篱下? " 众将官听后都沉默语, 有的甚至掉下了眼泪。张炳垣知道他们已心动, 于是反复劝说, 让他们反叛, 并说：" 事成之后, 你们都将受到重赏。不成就杀掉我和吴君以泄愤怒。" 众将官听张炳垣这么一说, 都感激地说道：" 就按你说的办! " 于是, 张炳垣与吴伟堂纠集了数千人, 那些太平军诸官也答应各率所部响应。接着, 张炳垣秘密写信给钦差大臣向荣, 请求按时派兵, 自己作内应, 向荣应允。咸丰四年( 公元1 8 5 4 年) 二月的一天, 张炳垣率众登上城门, 杀死守城兵, 以此为号接应官兵。这时官兵已抵城下, 他们袭击城门, 但城门十分坚固。张炳垣开门稍迟, 官兵又迟疑不敢进入, 最后整个队伍被迫后退。张炳垣一看事已不成, 急令各参加密谋的人退向太平军各馆, 打算日后再图。
此时, 太平军仓促间也不知发生了什么事, 不知如何是好。有一个叫刘鸦头的人, 是张炳垣招募的勇士, 隶属于贼官沈兽医门下。刘鸦头见事不妙, 准备逃逸。按太平军的规定, 凡因事出城, 必须有特别通行证, 谓之" 关凭" 。如没有关凭, 断然无法出城。刘鸦头以为自己是沈兽医的心腹人, 一定会帮助自己, 便向沈密告了内应之事, 希望得到关凭, 用以脱身。沈兽医得知内情后, 报告了杨秀清, 张炳垣因此被逮捕审讯。杨秀清等对张炳垣严刑拷打, 令其供出同谋。张炳垣故意供出太平军的一些头目, 杨秀清怀疑地问道：" 你所纠集的难道唯独没有江宁人? " 张炳垣说：" 江宁人一向软弱, 不足以图谋大事。" 结果杨秀清误杀了数十个自己人。然而张炳垣也最终死于太平军的杖下, 后被五马分尸。上元县( 今江宁县) 诸生贾钟麟也是同谋者, 事败之后逃回江南大营, 向钦使向荣讲述了张炳垣惨死的经过, 向荣听后, 哀叹落泪, 答应将此事上报于朝廷。
这次内应之事, 张炳垣纠集了六省之众, 密谋了半年之久, 又亲往江南大营面述机宜, 并书信联络, 太平军对此竟无一人所知, 计划可谓周密, 只是时运不佳, 最终殒命。真是可悲可叹。我到西善桥, 听村里人说后来刘鸦头也被抓获。刘鸦头对人说：" 事情都是我泄露出去的, 我愿一人承担。宁死也不牵累他人, 以报答张炳垣。" 直到鸦头被打得体无完肤, 也矢口不吐一人。据说张炳垣被抓以后, 曾对鸦头说：" 你就说沈兽医是同谋, 太平军必定诛杀沈兽医, 这样总比自己白白送死要好。" 刘鸦头听了张炳垣的话, 就供出了沈兽医。再说沈兽医听说刘鸦头反咬自己一口, 吓得急忙逃去。太平军相信了刘鸦头的话, 认为沈兽医也是同谋, 于是悬赏抓捕沈兽医。而城外的官民听说沈兽医献媚太平军, 坏了内应之事, 也都对沈兽医恨之入骨, 并悬赏捉拿沈兽医。沈兽医藏于森林荒草中, 惶惶不可终日, 于是投往村中求救, 村民将其抓获, 用绳捆绑送到军营。沈兽医终被支解, 受到了应有的惩罚。而后, 太平军又杀了沈兽医在金陵城内的党羽数十人。
张炳垣密谋内应之事虽然没有成功, 然而, 太平军从此互相猜疑, 动辄自相残杀, 士气开始涣散。仅几天的时间, 反叛者就不计其数, 可见张炳垣的确是功不可没。( 按说反叛之事本发端于吴伟堂, 事败后, 有关吴伟堂的情况, 传中没有涉及。)
给人以良好的感觉
要想获得较大的成就, 就必须从多方面去努力, 其中一个最基本的方面就是学会表现自己, 而树立起良好的形象是自己成就事业的必要条件。要想有一个良好的形象必须从最基本的方面- - 个人仪表做起。
对个人仪表的最起码要求就是要干净、整齐, 给人以清爽、精神的感觉。
法国是世界上比较注重形象的国家, 在这个民族里形成了这样一种观念：个人的形象存在于他人的感觉之中, 个人形象的好坏会对他人的感觉产生正面或负面的影响。因此为了尊重别人的感觉, 必须对自己的形象予以重视。其他的民族虽然没有如此之高的要求, 但是注重起码的礼仪也是相当必要的。
个人形象的好坏对他人的感觉所产生的影响是巨大的。比如, 如果穿戴整齐, 大方得体, 别人一眼就觉得自己很令人舒服, 也会自然而然地产生一种信赖感。这种信赖感自然就会转移到和自己的交往之中。但如果衣服皱折不整, 而且满面尘灰, 就很难指望别人会与之交谈, 更别指望建立良好的关系。当然也完全没有必要衣着华丽、头发光亮等, 这种刻意的打扮只会让别人生厌。一般来说穿着只需要整洁大方就行。对个人形象的具体要求如下：
头发能较好地表现出一个人的精神状态, 头发应该是精心梳洗和处理过的, 但不要给别人造成奶油小生的形象。耳朵和眼睛都必须清洗干净。鼻毛不可以露出鼻孔。牙齿要清洗干净, 在与别人交谈的时候口中不应该有异味。胡子要刮干净或修整齐。没有任何人喜欢握一只脏手, 因此双手必须保持清洁, 而且指甲要干净和修理整齐。对于衬衫来说要注意领口和袖口的清洁, 同时要注意和西服搭配协调。西服的口袋最好是不要放东西, 特别是那些容易鼓起来的东西, 口袋东西放得越多, 显示这个人地位越是低下。鞋袜须搭配平衡, 要注意及时清理鞋上的灰尘, 否则会给别人造成不好的印象。第一印象在人和人的交往中往往是最重要的, 第一印象能在较短的时间内形成, 却会在很长的时间里无法改变, 因此要想赢得别人的认同, 首先必须赢得别人的第一印象。较好的第一印象不仅是在衣着仪表方面, 而且还表现在其他方面。比如过于古板和刻意的站姿往往表现出信心的缺乏, 但过于随便的站姿又表现出漫不经心, 良好的站姿一般是要挺拔端正, 同时还能给人以放松自然的感觉, 不要过于僵硬。递交名片也是礼仪中必须加以重视的重要环节。在和人初次见面, 打完招呼后, 就应该递交名片了。递交名片最忌讳给对方造成草率、马虎的印象。递交名片时应该注意：自己的名片应该放在固定的地方, 最好是有专业的名片夹, 避免到需要时到处乱翻。其次名片的质地应该比较好, 由于名片摩擦次数较多, 因此容易损耗。最后拿取名片时要用双手去拿, 拿到名片时轻轻念出对方的职位和名字, 如果职位过低就不要念出职位。同时可根据对方的工作单位和职位说上两句恭维的话。当然也可以右手递交名片, 左手接拿对方名片。
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