白领女性能不惊讶他的的精明
客户认为与白领女性进行交易, 也是一场战斗。客户不想让白领女性知道他真正的想法, 因为他有一种恐惧感。他担心白领女性知道了他的真实想法会有所不轨, 从而欺诈他。
这类客户以前曾有过上当受骗的经历, " 一朝被蛇咬, 十年怕井绳" 嘛, " 让她知道了我对货有意思, 她一定会想方设法宰我, 说不定设个套儿, 让我鸡飞蛋打一场空呢! "
所以他撒谎, 以此为防范的策略, 这种人撒的谎一般没什么伤害性。
( 不愿暴露自己的弱点
也就是说, 他不愿让白领女性看到他什么地方" 不行" 。这种客户一般很爱" 面子" , 同时又爱显示自己, 无论在任何场合, 他都爱装出一副" 知识广博" 的样子, 喜欢博得人们钦佩和赞赏的目光。
然而他们往往并不是无所不知, 无所不晓。一旦遇到了某一方面他不了解或某个人知道的比他多, 岂不是要" 露怯" ? 所以虚荣心驱使他" 不老实" 。
与白领女性谈生意的过程中, 会涉及生意方面的许多问题, 如行情、市场、消费、前景等等。如果是他了解的, 他当然会" 知无不言, 言无不尽" , 可是碰到他不知道的, 总不能闭嘴老听白领女性说吧, 那样显得他自己多无知啊, 于是他开始编撰" 谎言。"
" 这条信息, 我们前几天就已经知道, 所以我们早已派人进行市场调查。" 此语一出, 白领女性能不惊讶他的的精明、厉害? 消息居然比白领女性还灵通。
" 这种产品, 据我所知不光你X X 公司和X X 公司也们有, 有嘛? 而且价钱要比你们的低。" 也许你会因此而慌神, 怎么有这么多竞争对手? 实际上你只不过是被他的谎言给骗了。
再去爱学习中没有什么可以替代勤奋
" 江郎才尽" 这个成语流传至今, 用来形容那些先有盛名到后来却做不出什么像样成绩来的人。江郎( 南朝江淹) 为什么先在事业上颇有成就, 由一个出身贫寒的人而位居高官, 封醴陵侯, 诗赋也颇负盛名; 又为什么正值年富力强, 本当大有作为之时却才思枯竭? 分析一下其中的缘故, 对我们也很有启示。
传说江淹有一次在凉亭睡觉, 梦见郭璞向他讨还毛笔, 他从怀里掏出一支五色笔给郭璞, 此后, 写出的诗篇就平淡无奇了。又说他有一次乘船, 泊于禅灵寺旁, 梦见张景阳向他讨还了几尺绸锦, 以后写的文章就无文采了。
江淹的诗文到后来退步是真有其事, 为历代诗家文士所公认。但他一落千丈的根本原因, 不是上面说的那些子虚乌有的梦话。
他早年家境贫寒, 所以学习刻苦, " 留情于文章" , 而且非常注意向前辈有成就的人学习, " 于诗颇加刻画, 天分不优, 而人工偏至" , 也就是说他虽缺乏做学问的条件, 但却以加倍的努力去钻研。他的成就, 不是天意神授, 而是来自于勤和思, 勤奋不怠, 好学不倦, 这就是他前半辈子誉满朝野的根本原因。到了后半辈子, 官做大了, 名声也大了, 认为平生所求皆已具备, 功名既立, 须及时行乐了。于是由嬉而随, 耽于安乐, 自我放纵, 再不求刻苦砥砺了。他自己说他性有五短, 其中的" 体本疲缓, 卧不肯起" 、" 性甚畏动, 事绝不行, , 等就属于" 随" 的劣性。" 随" 导致他事业心消磨, 他只" 望在五亩之宅, 半顷之田" , 什么治国平天下的雄心壮志都烟消云散了。后来学疏才浅, 诗文褪色, " 绝无美句" , 这是必然的结局。
再去爱学习中, 没有什么可以替代勤奋。" 天才就是9 9 % 的汗水加上1 % 的灵感。" 不刻苦努力, 灵感就会远离你而去。
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