给了我一张1000美元的支票
每一个拜访过西奥多罗斯福的人, 都对他知识的渊博感到惊讶。哥马利尔布雷佛写道：" 无论是一名牛仔或骑兵, 纽约政客或外交官, 罗斯福都知道该对他说什么话。" 罗斯福是怎么办到的呢? 很简单。每当有人来访的前一天晚上, 罗斯福就开夜车, 翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为罗斯福知道, 打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物。
爱德华加利夫对童子军活动很热心。加利夫讲道：" 有一天我发现我需要别人助一臂之力。欧洲将举办一次童子军大会, 我要请求美国某大公司的董事长为我资助一名童子军的旅费。幸运的是在我正要去见这个人之前, 我听说他曾开过一张1 0 0 万美元的支票, 支票兑现从银行寄回来之后, 他就把那张支票装框起来。
" 因此, 当我走进他的办公室, 我所做的第一件事, 就是请求看看那张支票, 一张1 0 0 万美元的支票! 我对他说, 我从来没见过任何人开过这么大数额的支票! 我又说, 我要告诉那些童子军, 我真的见到了一张1 0 0 万美元的支票。你注意到了没有, 加利夫先生并不是以童子军, 或欧洲的童子军大会, 或他所要求的作为开场白。他所谈的是对方感兴趣的。下面是事情的结果：
" 于是我所会见的那个人说, ' 呵! 对啦, 你找我有何贵干? ' 因此我就说明来意。" 他很高兴地带我参观那张支票, 我赞不绝口, 我请他告诉我那张支票是在什么情况下开的。"
你注意到了没有, 加利夫先生并不是以童子军, 或欧洲的童子军大会, 或他所要求的作为开场白。他所谈的是对方感兴趣的。下面是事情的结果：
" 于是我所会见的那个人说, ' 呵! 对啦, 你找我有何贵干? ' 因此我就说明来意。"
" 令我非常惊奇的是, " 加利夫先生继续说道, " 他不但立即答应了我的要求, 而且更慷慨。我本来只请他资助一名童子军到欧洲去, 但他却资助了五名童子军和我的费用, 给了我一张1 0 0 0 美元的支票, 叫我们在欧洲待上七个星期。他还为我写了几封介绍信, 给他各地分公司的董事, 让他们招待我们。他本人亲自到巴黎来看我们, 并带我们参观了一番。此后, 他还雇用了一些家境清寒的童子军; 他对我们的活动, 目前还很热心。" 加利夫先生总结道：" 但我知道, 如果我事前不知道他的兴趣所在, 我就不会发现他是如此地平易近人了。"
精明强干的" 耿直型"
这一类人被称做" 硬汉型" , 也就是很有个人原则、不轻易接受失败的人。这种人个性很强, 有自己独立的见解, 他们性格直爽坦诚, 说话从不拐弯抹角。
因为性格耿直, 所以他们一般不受领导喜欢, 因为他爱当面提意见, 并且毫不含蓄, 批评领导也不避讳, 常使领导感到难堪。
这种人头脑清晰, 思维敏捷, 遇事果断。他从不会被困难吓倒, 往往具有" 明知山有虎, 偏向虎山行" 的精神, 而且相信人能征服一切艰难险阻。他不会因一时的挫折而情绪低落、一蹶不振, 他相信乌云后必是晴天。
这种人优点很多, 但在公司内的日子并不好过, 那些懒散职员憎恨他, 那些无才无学的人妒忌他, 那些阿谀奉承上司的人疏远他……遇到英明的领导还好, 若遇到专制昏庸的领导还会给他穿小鞋, 使他这匹" 千里马" 找不到用武之地。
所以，英明的领导不但应会用这种人才，还应会栽培改造他，给他一些私人辅导，使他在接人待物，应付人际关系时掌握一定的技巧。
有许多英明的领导，在选择自己的接班人时，往往把目标对准这种“硬汉型”。领导无论年轻年老，总有要退位的那一天，如何选择、安排接班人，是判断一名领导人是成功还是失败的标志。
对于那些有才有识性格耿直的“硬汉型”，成功的领导是绝不会计较他的直言不讳的，因为这种员工的才识，才是最值得器重的。千军易得，一将难求。作为领导，一定要善待那些有才但也有缺点的人，这对你事业的发展非常有用。
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