一面派人悄悄潜进城
宋仁宗年间, 民间的元霄佳节还不重视点花灯。康州防御史李允则将军为了让百姓欢欢喜喜地欢渡佳节, 派人用彩绸结扎起一些彩篷, 又请来许多善于吹拉弹唱的乐工和演员, 让大家在元霄佳节的夜晚纵情欢乐。
幽州的契丹首领获知这个消息以后, 一面调集军队, 准备进攻康州, 一面派人悄悄潜进城, 趁元霄佳节人来人往之际, 侦察宋军的兵力部署, 准备伺机夺城。但契丹族的这个计划也有人事先告诉了李允则。
元霄夜晚, 李允则乔装打扮, 与同僚们一起早早来到城外守候。不多久, 果然看见有一个穿紫衣服的契丹人走进城来。李允则主动迎上前去, 热情地与这个契丹人攀谈, 还把他请到一家上等的客店, 叫来几位婢女, 左右侍奉着这个契丹人喝酒, 但并不把他灌醉。李允则还有意让人把契丹人乘坐的骡子牵到房子外面, 自己假装酒醉, 找个借口休息去了。半夜里, 契丹人果然骑着骡子逃跑了。契丹首领得知这个人在康州城里喝酒取乐, 怀疑他暗通宋军, 很快就把他杀掉了。一招失败, 契丹首领并不死心, 接连派人到康州城里侦察军情。
有一天, 李允则的部将把刚刚抓获的一名敌探送到李允则面前, 建议把他杀掉。李允则仔细看了看这个人, 让周围人即刻给他松绑, 并热情地给他让座, 用好酒好菜款待他。席间, 这个敌探招认说：" 李将军如此厚待我, 我怎能做对不起李将军的事。说实话, 我是燕京大王派来的, 进康州城以后, 已经侦察到宋军的许多情况。现在我把侦察到的宋军的钱粮兵马数字统统交还给您。"
李允则接过敌探的情报, 心中暗暗吃惊, 但嘴上却说：" 你获得的这些情况不准确, 宋军早已有了较大变化。你有兴趣, 我可以把康州城里的兵马钱粮数字都告诉你。" 说完, 他让主管这方面事务的官员把有关数字一一告诉敌探。敌探真的把这些数字记录下来了, 并要求李允则加盖印章密封。李允则又给了他许多金钱, 让他回到契丹去了。
没有过几天, 这个敌探又急匆匆地来见李允则, 把上次带走的宋军情报原封不动地交给了李允则。同时, 敌探还把幽州城里契丹的兵马、经费、财产以及地理情况, 一五一十地告诉李允则。李允则照例奖赏给他一些金银财物。敌探走后, 李允则立刻调整部署, 加强了康州的防范。
为了不让契丹人的进攻企图得逞, 李允则经常到康州城上巡视。一天, 忽然听士兵们说, 有个契丹人进城来, 打伤了几个老百姓后逃跑了。几名部将十分气愤, 纷纷要求派兵追杀。李允则制止说：" 让他走吧, 你们不必追赶。" 说完, 他给了被打伤的百姓2 0 0 0 钱。对这件小事, 大家十分不理解, 以为李将军害怕契丹人。
一个多月以后, 契丹悄悄派人从侧面询问此事。原来这个契丹人想以打伤宋朝百姓为事由, 证明自己曾经潜入康州活动, 获取了宋军的情报。李允则察觉到这个细节后说, 根本没有那么一回事。就是这么一句话, 使契丹人杀掉了那个" 不诚实" 的探子。几经周折, 契丹首领看到宋军不断加强戒备, 不得不撤离军队, 打消了进攻康州的主意。
对于企业一定要及早确定好前进的方向
企业家最重要的任务之一就是为组织全体成员确定愿景、指明发展方向, 并且制定出为实现目标而需要遵循的战略。战略说起来很虚, 其实对于企业来说却是实实在在的。
马克刚成家不久, 有个朋友邀请他去露营。这是个" 只限男人" 的旅行。当时, 他从美国地质研究所拿来几张地图, 然后他们启程, 到一个名为钻石岔口的东缘一带去探险。
在探险途中, 他们在可诺峡谷里发现了一个极美的天然温泉。冷洌的山泉瀑布自花岗岩峭壁上一泻而下, 注入清澈的池塘; 另有两股滚热的矿泉在此合流, 不同的水温混合着早晨清新的空气, 酝酿出奇异的蒸汽漩涡, 弥漫在池塘上, 使得该处一片烟雾朦胧。它是如此宁静祥和却又令人叹为观止。
马克想和新婚的妻子分享这般美景, 因此他安排了一个周末准备带她去。他们整理好行囊出发, 不过临行匆忙, 马克将地图留在了家里的柜台上。当他们发现他所犯的错误时, 妻子认为马克应该回去取地图, 但马克向她保证不必这么做, 他声称：" 我以前去过那里, 而且我对方向的记忆极佳。"
结果可想而知, 没有了地图, 马克错过了一个弯路, 由于这个失误, 造成一个接一个的错误, 等到他发觉不太对劲的时候, 他们早已迷失方向, 徒行了好几里, 他们设法寻迹走回停车处, 天色早就晚了, 而那天他们也就永远无法到达那美如仙境的水晶池了。
人生何尝不是如此呢! 一个错误的转弯会令人误入歧途, 而时常在我们觉察错误重回正路之前一次, 我们早已错过了一次千载难逢的机会- - 一次永远失去的机会。
如果你及早下定决心, 决定你生命的方向, 然后设立某些指南来指示你前进, 你将创造出属于你自己的地图。那么, 当你彷徨踯躅, 或身处难关时, 便不会无所适从, 因为你已经知道哪一条路可以指引你迈向已然选定的目的地。
对于一个企业、一个组织也是如此, 一定要及早确定好前进的方向。
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