市场细分是生产企业选择适当目标市场的重要依据
消费者的需求在不断变化, 市场也越来越多元化, 如何选择一个目标市场进行准确切入就成为企业市场谋划中关键的一环。
企业在选择市场切入点时, 首先就必须对市场进行细分。因为市场的发展是无限的, 而每个企业的能力是有限的。所以说, 任何企业或任何商品, 都满足不了所有消费者群的全部需要。在日益细分化的市场中, 一个企业或一种商品只能获得一小部分市场, 满足一部分消费者群的某种需要。企业只有在对消费者群进行细分的基础上, 才能选择适合本企业特长的服务对象。这样才能满足顾客的需要。
企业进行市场细分时, 首先需发现顾客需求之间的差异, 然后再把需要相同的顾客划为一类, 如此就可以把市场划分为若干相同消费者群组成的市场。这些由相同的消费者群组成的市场之间的需要存在着明显的差别, 而在每个细分市场之内, 顾客需要的差别较小。由此可见, 市场细分是在遵循求大同存小异的原则下进行的。
那么对市场进行细分有什么意义呢? 总的说来, 市场细分是生产企业选择适当目标市场的重要依据。同时它也是企业顺利实现经营目标的保证。
教你野外旅游着装安排
外出野游, 穿衣服要有系统的安排。人们在野外行走时, 如果出汗, 内衣、衬衫就会潮湿。休息时, 汗水被风吹干会吸取体热, 人就感到寒冷, 容易引起感冒, 即便在夏天也是如此。在野外, 应付温度变化的惟一措施就是反复增减衣服。
登山时容易大量出汗, 穿半袖的运动衫即可。但在阴湿、阳光照不到的森林里应穿着长袖衬衫。衣服出汗浸湿要尽早更换, 时常保持清爽暖和。行走与休息, 也应按照天气变化更换不同的衣服。太阳光强烈的地方, 尤其在少林的山地, 直射阳光含有大量紫外线, 如是穿无袖衣服行走, 露出皮肤, 很容易被晒伤皮肤; 在森林中行走也尽量穿长袖衣衫, 裤子也以长裤为宜, 以免被树枝刺伤或被岩石碰伤。随身携带的短衣短裤可在营地休息时穿。牛仔裤虽结实耐磨, 但活动不方便, 购买时应选择有弹性、宽大的裤子。
外出天气变化不定, 尤其喜欢爬山的朋友, 应注意到高山上的气温随着海拔每增高1 0 0 米就降低0 . 6 ℃。因此, 在高山上, 应多穿衣服来保暖。与其穿很厚的一件毛衣或内衣, 不如换成两件较薄的好。所以打点行囊时, 千万不要怕麻烦, 多准备几件内衣, 随时增减换穿, 若一时疏忽准备不够, 也可利用报纸、杂志夹在衣服间保暖。另外, 透明塑胶袋贴在背部, 也有保暖作用。若将它装在背袋, 靠近身体背部, 还有缓冲作用。由于热空气会不断上升, 头部周围的空隙很容易使体温下降, 临出发前记住带围巾或大的毛巾, 寒冷时紧围住颈部, 另外再将四肢扎紧保暖, 就无大碍了。
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