物品等一切有关事项都做了相当精细的策划
古人曾说：" 一鼓作气, 再而衰, 三而竭。" 其中的含义就是要把对手磨到精疲力尽的时候, 正是你鼓起士气, 与敌人决一死战的最好时机。日本某公司与美国某公司进行一次技术协作谈判。
日本公司与美国公司采取了两种不同的谈判方式。
谈判伊始, 美国首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料, 滔滔不绝地发表本公司的意见。而日本公司代表则一言不发, 仔细听并埋头记着。当美方讲了几个小时之后, 征询日本公司代表的意见时, 日本公司代表此刻显得迷迷惘惘, 混沌无知, 反反复复地说：" 我们不明白" , " 我们还没做好准备" , " 我们事先也未搞技术数据" , " 请给我们一些时间回去准备一下" 。
第一次谈判就这样不明不白地结束了。
几个月后, 第二轮谈判开始了, 日本公司以上次谈判团不称职为由, 撤换了上次的谈判代表团, 另派代表团到美国谈判。他们全然不知上次谈判的结果, 一切如上一次谈判一样, 日本人显得在这个谈判项目中准备不足, 最终还是日本公司以研究为名结束了第二次谈判。
几个月后。日本公司又如法炮制了第三次谈判。这样, 美国公司老板大为恼火, 认为日本人在这个项目上没有诚意, 轻视本公司的技术和基础, 于是就下了最后通牒：如果半年后日本公司仍然如此, 两国公司的协定将被迫取消。
随后美国公司便解散谈判团, 封闭所有的技术资料, 以逸代劳, 等待至少半年后的最后一次谈判。
没料想, 几天后, 日本便派出由前几批谈判团的首要人物组成的庞大的谈判团飞抵美国, 美国公司在惊愕之中仓促上阵, 匆忙将原来的谈判团成员召集起来。这次谈判日本人一反常态, 他们带来了大量可靠的数据, 对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项都做了相当精细的策划, 并将协议书的拟稿交给了美方代表签字。
这使美国人迷惘了, 最后勉强签了字, 当然其中所规定的某些条款要明显倾向于日方。显然日本人是在了解美方的意图后, 一鼓作气制定了详细的方案, 趁美国人放松警惕的时候, 突然出击, 取得了决定性的胜利。
这种方法, 不光能用在谈判上, 当你的对手被你" 磨" 得志气消沉、心神疲惫, 他肯定处于懈怠状态, 根本没有什么准备, 无论他拥有什么样的实力, 这种状态下, 都等于纸糊的灯笼。如果你能把握住时机, 毅然出手, 对方肯定会手忙脚乱, 也是你战胜对手、取得成功的最好机会。
看我国民族之路不拾遗的瑶族
瑶族是分布在广西、湖南、云南、广东、贵州等省区的崇山峻岭中的民族, 素有" 登山惟恐不高, 入林惟恐不密" 的传说, 人口2 1 3 万多。由于在五岭山脉、九万大山、十万大山、哀牢山地区分布比较集中, 所以又有" 五岭无山不有瑶" 的说法。瑶族是一个古老的民族, 有2 0 0 0 多年的历史。由于居住分散, 交通不便, 他们相互间的联系困难, 因而生活习俗不太一样。根据他们生活的各自特点, 人们又有盘古瑶、过山瑶、平地瑶、茶山瑶、红头瑶、背篓瑶等不同的称呼。不过瑶始终是他们共同的称呼。
瑶族人民的风俗具有独特的民族特点。如他们的先民喜爱五色衣服, 至今这一特点在不少地方还保留着。广西南丹瑶族男子穿长到膝盖的白色灯笼裤, 人称" 白裤瑶" ; 广东连南的部分瑶族男子蓄长发挽盘在头顶, 并包上红布, 插上几根雉毛, 风格相当别致。瑶族的房屋多建在坡上, 呈长方形, 竹木结构, 上部盖的是竹子做的竹瓦或树皮, 房屋门都朝向山左而不向山右, 门口还对着正山脚的下部。
" 播公" 是瑶族人独特的传统舞蹈。" 公" 是瑶族民间使用的长腰鼓, 是一种乐器, 长约1 米。鼓身用木头制成, 形状像喇叭, 两头大中间小, 两端蒙上牛皮或其他兽皮。播公时将鼓挂在肩上, 左手拿一根竹棍, 敲击长鼓的左边; 右手五指并拢, 拍击长鼓的右端。" 播公" 的形式有几种, 大打有2 4 套, 中打有3 6 套, 小打有2 4 套, 内容大多是模拟人们日常生活中的伐木、锯木板、建房、架桥、打猎、生产等动作。解放后, 播公经过艺术加工, 曾多次出国表演, 深受各国人民喜爱。
播公的形成有一段不平凡的传说。在1 0 0 0 多年前的一天, 瑶族先祖盘王背上长弓利箭, 行猎在高山丛林之中, 突然一头野牛从林中冲出, 直向绝壁山涧窜逃。盘王使出本领, 飞步直追来到悬崖边, 野牛走投无路, 奋力一跳, 腾空越过山涧, 盘王快步抢上, 张弓发箭, 将野牛射死在对面岩石上。但因用力过猛, 盘王踏断崖头, 随崖落入山涧, 摔死在深涧峭壁的梧桐树杈上。子孙们随后伐桐树, 剥牛皮, 做成长腰鼓, 并创造播公来纪念盘王。
在瑶族人中有路不拾遗的民风。进入瑶区深山, 常能见到路旁或树上摆着一些日常用品, 其上有物主做上的标记。虽然物主早已离去, 但并不担心东西会被人取走, 转回来时仍能一样不少取回。在他们那里, 在瑶族人中, 从来没有偷拿别人东西的行为, 因为他们认为偷东西是一种最大的耻辱, 将永远受到良心的责备。据说当你伐一根木头放在路边, 木头上打个草结, 如果你不去扛走, 1 0 年也不会有别人扛走。甚至在野果树上做个记号, 别人也不会去采摘果子, 因为在瑶族人看来, 那是他人的东西, 自己是不应该去拿的。因此, 在瑶族居住的山区, 人们不必担心丢东西。
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