这里实在是我们应该永远长驻下去的地方呀
美国钢铁公司总经理卡里, 有一次请来美国著名的房地产经纪人约瑟夫戴尔, 对他说：" 约瑟夫, 我们钢铁公司的房子是租别人的, 我想还是自己有座房子才行。" 此时, 从卡里的办公室窗户望出去, 只见江中船来船往, 码头密集, 这是多么繁华热闹的景致呀! 卡里接着又说：" 我想买的房子, 也必须能看到这样的景色, 或是能够眺望港湾的, 请你去替我物色一所相当的吧。"
约瑟夫戴尔费了好几个星期的时间来琢磨这所相当的房子。他又是画图纸, 又是造预算, 但事实上这些东西竟一点儿也派不上用场。
但是后来, 他仅凭着两句话和5 分钟的沉默, 就卖了一座房子给卡里。
不用说, 在许多" 相当的" 房子中间, 第一所便是卡里钢铁公司隔邻的那幢楼房, 因为卡里所喜爱眺望的景色, 除了这所房子以外, 再没有别的地方能与它更接近了。卡里似乎很想买隔邻那座更时髦的房子, 并且据他说, 有些同事也竭力想买那座房子。
当卡里第二次请约瑟夫去商讨买房之事时, 约瑟夫却劝他买下钢铁公司本来住着的那幢旧楼房; 同时还指出, 隔邻那座房子中所能眺望到的景色, 不久便要被一所计划中的新建筑所遮蔽了, 而这所旧房子还可以保全多年对江面景色的眺望。
约瑟夫听着听着, 心里也明白了八九分, 知道卡里说的并不是真心话, 他心里实在想买的, 却是他嘴上竭力反对的他们已经占据着的那所旧房子。
由于约瑟夫一言不发地静静坐在那里听, 没有反驳他, 卡里也就停下来不讲了。于是, 他们俩都沉寂地坐着, 向窗外望去, 看着卡里非常喜欢的景色。
约瑟夫曾对人讲述他运用的策略：
" 这时候, 我连眼皮都不眨一下, 非常沉静地说：' 先生, 您初来纽约的时候, 你的办公室在哪里? ' "
" 他沉默了一会儿才说：
' 什么意思? 就在这所房子里。
" 他又沉默了一会儿才答道：' 也是这里, 就在我们此刻所坐的办公室里诞生的。
" 他说得很慢, 我也不再说什么。就这样过了5 分钟, 简直像过了分1 5 钟的样子。我们都默默地坐着, 大家眺望着窗外。"
" 终于, 他以半带兴奋的腔调对我说：' 我的职员们差不多都主张搬出这座房子, 然而这是我们的发祥地啊; 我们差不多可以说都是在这里诞生的, 成长的。这里实在是我们应该永远长驻下去的地方呀! ' 于是, 在半小时内, 这件事就完全办妥了。"
鸡的七德之奇招妙术
画家倪云林的一位朋友养了许多鸡, 又大又肥, 可总是舍不得杀了请客, 一天, 倪对朋友说：" 听说鸡有七德, 你知道吗?
朋友说：" 从来只听前人说鸡有文、武、勇、仁、信五德, 哪来的七德? "
倪答道：“倘若你舍得（德）我也吃得（德），加起来不就是七德吗？”
演戏
从前有个县官非常可恶，凡是来打官司的人如果不给钱，就会被打得死去活来。当地有个艺人编了出戏，叫《没钱就要命》。演出那天，县官也去看戏，一看演的是他，当时就火了，还没等戏演完，就赶忙回到县衙，命令衙役把这个艺人传来审问。那个艺人听说县官传他，就穿了龙袍，大摇大摆地跟着去了，县官一见艺人带到，便把惊堂木一拍喝道：
“大胆刁民，见了本官为何不跪！”
艺人指了指身上的龙袍说：“我是皇帝，怎能给你下跪？”
“你在演戏，分明是假的！”
“既然你知道演戏是假的，为什么要把我传来审问？”
几句话，把县官问得张口结舌，无话可说，县官只好看着艺人大摇大摆地走出了县衙。
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